西安金獎創業計劃書——煜輝能源技術有限公司商業計劃書

發布時間:2019-06-19 15:10:12文章作者:文膽網閱讀次數:

 

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陜西煜輝能源技術有限公司

智能鍋爐房商業計劃書

(節選版)


第一章  公司業務概述


一、公司發展歷史

陜西煜輝能源技術有限公司(以下簡稱公司或我公司)是一家致力于以智能化技術為我國供熱鍋爐行業提供專業性節能管理服務的企業。公司自2005年成立以來,即專注于熱力節能技術及系統的研發與管理服務,獨立研發有多項自主產權的智能化熱力專利技術;并與西安交通大學、長安大學緊密合作,共同組建由3名專家級技術顧問、14名技術研發人員、3

名博士生導師、高級工程師組成的“供暖節能課題研究”團隊。依靠強大的技術研發實力與卓越的節能管理服務能力,多年來,公司獲得了優秀的經營業績與多項榮譽資質:2005年,建成第一個模塊化智能鍋爐房;此后兩年間完成260臺智能模塊鍋爐的推廣;2008年,與多家用戶單位簽訂“合同能源管理協議”,并申報“國家級節能服務公司”;2011年,與三浦工業設備(蘇州)有限公司、西安市質監局、特檢院簽訂戰略合作協議,共同開發用于鍋爐房安全、節能管理的在線服務系統,聯合建立“西安市工業鍋爐遠程在線管理平臺”,并經陜西省政府批準后設立了“陜西省特種設備調查服務中心”、“西安市工業鍋爐遠程在線監測中心”;2012年,被國家發改委評定為“國家級節能服務公司”,享受國家節能補貼和獎勵;2013年,研發出應用于鍋爐安全、能效管理及EMC服務的鍋爐房智能管理系統,并于2014年正式獲得國家專利;2015年,率先提出“分散式熱源,集中式管理”的節能供熱理念,運用智能化專利技術,采用BOT、EMC模式為多個大型社區、工廠提供熱力(取暖、生產蒸汽)供應,并因此受到省市各級領導的重視和支持;2016年,經陜西省政府張道宏副省長親自帶隊視察后,被給予高度評價,其后又作為先進管理經驗及模式,在2017年度全省治污減霾計劃會議上得到重點推介。在此期間,公司連續三年被評為“陜西省信譽、質量3A級企業”。
  二、當前即將開展的業

務活動2017年,公司計劃與三浦工業設備(蘇州)有限公司、西安市環保局、質監局及能源公司展開合作,運用BOT模式,針對我省擬拆改鍋爐單位,全面推行鍋爐更新與鍋爐房智能化管理,從而為節能減排、造福社會做出積極貢獻。 

構成此項業務活動得以成功實施的關鍵點在于公司所運用的BOT模式,該模式將以“企業全投入,用戶0負擔,多方共受益”的運作機制吸引相關合作方的積極參與,并得到政府和社會公眾的廣泛支持。其具體內容如下:

1、公司與三浦工業設備(蘇州)有限公司共同投資成立新的項目運營公司,以一方(三浦)投入鍋爐設備產品,一方(我公司)投入智能化管理技術及市場資源的方式,合作推廣鍋爐更新與鍋爐房智能化管理業務。

2、項目運營公司為我省鍋爐擬拆改單位提供包括新鍋爐房建設與智能化管理在內的整體設備投入和全面運營服務,在合作協議有效期內以收取取暖費的方式逐年收回投資成本并獲得合理收益;待協議期滿將全部鍋爐設備產權歸于用戶單位名下。

為支持以上BOT模式的順利推行,省市環保部門將以召開推薦會或發布有關推廣文件的方式為項目運營公司有效對接相關的鍋爐擬拆改單位;能源公司也將為其提供合理的供暖收費價格,以確保其能夠獲取應得收益。

三、技術理念與核心產品

1、技術理念

針對由城市集中供熱方式所產生的蒸汽管線輸出過長、運行成本過高;換熱效率差、水質管理差、外管網跑滴漏嚴,以及保溫性能不良等問題,公司提出以“分布式熱源,集中式管理”為技術理念的有效解決方案,即,在不改變城市集中供熱的關點---“集中管理”的前提條件下,將集中熱源化整為零,變為多個“分布熱源”,將集中供熱中心改變為分布式小型供熱站,從而降低浪費,提升效益,實現節能減排。




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(新鍋爐管道)


2、核心產品

公司的核心產品是已經取得國家專利的智能鍋爐房管理系統。該系統由遠程監測中心、鍋爐房智能終端、服務管理手持終端、現場硬件設備共四大版塊組成,其功能在于實現全天候實時掌握鍋爐安全信息;監測能耗,提高管理水平,節能降耗;監測煙氣排放;提供技術人員在線服務,確保及時進行故障維修。該系統將作為智慧城市建設的一部分,為鍋爐生產、使用單位及政府監管機構建立溝通、互動平臺,為鍋爐設備的安全、高效運行與節能減排發揮重要作用。

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四、客戶概況

公司的客戶包括鍋爐鍋爐生產、使用單位及政府監管機構。在十一年發展歷程中,公司為多家用戶單位提供了安全、高效的鍋爐智能化管理服務,贏得了一致好評。其中,采用“分布式熱源、集中式管理”的用熱管理理念,并運用BOT模式為其提供鍋爐房建設與智能化管理服務的用戶單位為:中國中車集團西安車輛廠社區(總供熱面積達50萬㎡)。經投資實施鍋爐更新改造及實行智能化管理,公司為該單位一舉解決存在多年的系統陳舊、設備效率低下、排放超標、熱損嚴重等問題,實現了良好的社會效益和經濟效益。2017年,公司還將與該單位合作實施供暖擴建項目和生產蒸汽供應項目,為其單位用戶增加供熱面積達到100萬㎡,并為廠內生產動力和工藝采暖等領域提供蒸汽供應。此外,公司通過為“西北節能第一村”——榆林沙河口提供社區能源綜合管理,為其實現梯級化利用,將部分污染分散化、資源化,降低氮氧排放保環境;還通過與西安市特檢院共同建立遠程在線安全節能環保監測平臺,實現了對本地各工業鍋爐使用單位能源使用情況的集中監測和統一管理。
   
未來一個階段內,公司客戶群體將主要由陜西省內的鍋爐擬拆改單位所構成。公司也將圍繞其鍋爐更新改造的需求,推出以BOT模式為核心的業務戰略,從而實現節能減排、多贏互利的經營目標。

五、企業核心競爭力

公司的核心競爭力即在于兩點,一是依靠強大技術研發能力而建立的擁有自主知識產權的智能鍋爐房管理系統,二是憑借卓越經營業績和深厚社會資源,與協作單位共同創建、推行的BOT模式。

正是基于以上兩點,公司具有了在鍋爐節能管理服務領域的核心競爭力,從而能夠以較快的發展速度占領本地市場的多數份額,并能夠以多贏互利的經營機制為合作各方及社會公眾創造良好的經濟效益和社會效益。

六、市場規模預測

通過發揮以上核心競爭力,并經政府部門有力支持,公司將在未來三年內實現對本省內鍋爐擬拆改單位的設備改造與智能化管理。在此期間,預計用戶規模將達到     家,供熱面積將達     ㎡;市場份額將達    %;經濟收益將達      萬元。

 

第二章 行業背景與市場分析

 

鍋爐是應用廣泛的工業民用設備。據統計,我國僅小型鍋爐就超過30萬臺,每年的耗煤量占我國原煤產量的1∕3,我國目前運行的多數鍋爐由于控制水平不高,其效率普遍低于國家標準,大多數鍋爐仍處于能耗高、環境污染嚴重的生產狀態。

一方面,技術裝備落后、燃料匹配性差等問題,嚴重制約了我國鍋爐行業整體技術實力的提升;另一方面,由于設計和用戶在選用鍋爐時,考慮到今后的發展需要,往往會選擇規格較大鍋爐,這導致很多鍋爐長期低負荷運行。這些現象,造成我國工業、民用鍋爐運行時散熱損失大,能源利用效率低,資源浪費嚴重。同時,我國鍋爐行業現存的一系列問題也造成嚴重的大氣污染。據一項統計資料顯示,占我國工業鍋爐總量80%左右的燃煤工業鍋爐,每年約向大氣排放375萬噸煙塵、520萬噸二氧化硫和250萬噸氮氧化物,這為環保事業帶來極大困擾。

為了減少大氣污染和節約能源,燃氣鍋爐正在逐步取代燃煤鍋爐,特別在大型冶金企業生產過程中產生的各種煤氣,如高爐煤氣、焦爐煤氣、轉爐煤氣等現在基本上都已回收利用。由于各個企業經濟、技術等條件的不同,鍋爐對能源的利用程度等也是有差別的。如控制不當,有的鍋爐甚至會產生嚴重的大氣污染。

以往,我國鍋爐行業均采用為鍋爐進行年檢的方法來發現和解決問題。但問題是,我國絕大多數鍋爐制造企業一般只注重鍋爐本體設置,而對鍋爐燃燒設備并不多加研究。這就導致鍋爐運行調節智能化程度低,不能實現自動監測、自動調節等。其結果是,雖然鍋爐年檢可以解決部分問題,但資源浪費和污染問題卻總是難以得到有效遏制。

因此,隨著以互聯網科技為基礎的物聯網、人工智能時代的到來,為了有效遏制由鍋爐能效利用率低下而產生的資源浪費和污染問題,智能鍋爐管理系統應運而生,方興未艾。

人工智能是鍋爐運行管理的發展趨勢,先進的智能控制系統將降低鍋爐安全事故發生的風險并減少人工及能耗,大幅降低運行成本和提升運行管理水平。因而人們也稱其為“智慧鍋爐”。

“智慧鍋爐”的概念起源于歐洲,其本質就是運行管理的信息化+現場操作的智能化。據資料顯示,法國蘇伊士環能集團從2000年開始在歐洲建立智慧能源管理系統,管理了8000個機房的3萬臺鍋爐,其中包括空客A380工廠、米其林輪胎、倫敦奧運中心等知名客戶。其平均運行能效在90%以上,比中國大約高出約10%;高度的信息化水平使得其90%的維修工作都是通過對故障預判而發生的預維修,運行可靠性因而大幅提升,其安全事故率也比中國低4~6倍。

隨著現代物聯網科技的發展,智能鍋爐管理系統可以對鍋爐的運行數據進行24小時/365天持續匯集、統計和分析,可以對故障進行早期預警和及時提示,這些分析處理結果能指導運行管理人員有的放矢地及時處理各種異常。同時,儲存在云端的鍋爐數據還能幫助維修人員快速診斷鍋爐故障原因。在線巡檢功能可以通過手機APP實現對鍋爐的巡檢及運行參數自動記錄,減輕操作人員的工作量,減少因人為差錯而導致的安全事故或能源浪費。

基于此,近年來鍋爐智能化已經成為我國鍋爐行業的發展趨勢,智能鍋爐管理系統正以其先進的技術優勢為實現能源有效利用和減少環境污染而發揮重要作用。

目前,隨著我國大氣污染日趨嚴重,環境問題已成為全社會高度關注的話題。為解決污染問題國家推出各項政策及規定,控制污染源,嚴格排放標準。大力推廣清潔能源利用,提高能源利用率,加快煤改氣步伐。黨中央國務院早就提出“能源開發與節約并舉,把節約放在首位”。2000年原國家計委、國家經貿委、國家環保總局、建設部四委出臺了“鼓勵發展熱電聯產、集中供熱、提高熱電機組利用率”的規定,推動我國集中供熱事業的發展。2004年更是提出了建設節約型社會的重要指導思想,并出臺了一系列節約能源的政策。并將單位GDP能耗降低目標納入《國民經濟和社會發展第十一個五年規劃綱要》。從2006年起,國家發展改革委員會同科技部、財政部、建設部、國家質檢總局、國家環保總局、國務院機關事務管理部、中共中央直屬機關事務管理局等七部委聯合組織編制、下發了發改環資《“十二五”十大重點節能工程實施意見》把燃煤工業鍋爐(窯爐)改造工程、區域熱電聯產工程、余熱余壓利用工程、能量系統化(系統節能)工程等工程列入重點實施工作內容,明確了配套措施和組織實施單位。建設“節約型社會”已成為社會發展主題,在這樣的大背景下,推進節能工程勢在必行。目前燃煤鍋爐應用范圍較廣,其煙氣排放導致的污染問題及高能耗問題已經成為當下環境保護工作的關注重點。為應對大氣污染,持續改善我省關中城市空氣質量,保障人民群眾身體健康,省政府先后提出了《陜西省全面改善城市環境空氣質量工作方案》和《陜西省“治污降霾.保衛藍天”行動計劃(2013年)》等有關要求,并于“十二五”期間,我省將采取“以獎代補”方式對關中地區燃煤鍋爐拆改工作較好的市(區)政府給予獎勵。

在以上政策的有力支持下,燃氣鍋爐必將全面替代燃煤鍋爐;而鍋爐智能化管理也必將作為進一步提升燃氣鍋爐能源利用率、最大限度降低污染程度的有力技術手段而得到普遍應用。

煜輝·智能鍋爐房管理系統正是在此大背景下應運而生;其作為傳統工業鍋爐技術同云計算技術、大數據技術、移動互聯網技術、智能控制技術相結合的產物,是一款集數據采集、分析、診斷、建議、顯示為一體的綜合性信息化管理系統,可實現鍋爐房智能化管理,最大限度地提高鍋爐利用效率。在能源資源和環境問題日益嚴峻的今天,具有智能高效、節能環保等優勢的煜輝·智能鍋爐房管理系統無疑將為陜西省乃至全國的鍋爐行業的節能減排發揮重要作用。

同時,基于卓越的節能服務能力和深厚的市場資源優勢,煜輝·智能鍋爐房管理系統還將與BOT投資模式相結合,以“企業全投入,用戶0負擔,多方共受益”的運作機制進行全面推廣,從而能夠以最佳的合作運營模式、最優的技術服務質量,為用戶、企業與政府共同創造多贏互利的社會價值。

隨著“十三五”規劃的定調,生態文明建設首次寫入目標規劃,布局“十三五”的大機會已經成熟。作為戰略新興產業之首的節能環保產業,在生態文明建設中的作用和地位日益顯現。因此,相信煜輝·智能鍋爐房管理系統更將得到全面推廣應用,為實現節能減排、建設生態文明而做出積極貢獻。


第三章  業務戰略

 

一、經營定位

1、企業定位:能源管理整體解決方案提供商。

2、目標市場定位:西安及省內鍋爐生產、使用單位;其中主要為西安市鍋爐擬拆改單位,詳見下表。

序號

單位名稱

鍋爐噸位

鍋爐臺數

1

歐陸花園小區

25

3

2

西紡物業小區

20

6

3

五一新家園

20

2

4

和平麗苑

20

2

5

西安凝遠水泥制品有限責任公司

12

1

6

陜西華威鍛壓有限公司

10

2

7

陜西恒達包裝有限公司

10

2

8

三泰麗園小區

10

2

9

福星苑小區

10

2

10

西安電力專修學院

9

3

11

西安市長安區瑞源混凝土外加劑廠

8

1

12

陸興油脂公司

6

2

 3、價值鏈定位:通過運用BOT模式,發揮企業與政府的資源優勢,為用戶和企業與社會創造多贏互利的綜合效益。

二、運營計劃

1、選定戰略合作伙伴,成立項目運營公司

公司選定的戰略合作伙伴是三浦工業設備(蘇州)有限公司,該公司系由日本鍋爐行業的龍頭企業三浦工業株式會社100%出資的獨資企業;其設備質量過硬,資金實力雄厚,能夠具備合作推行BOT模式的綜合條件。同時,該企業也需要借助與我公司展開的BOT模式,得到有關政府部門的大力支持,以獲得更為廣泛的用戶資源,進一步提升產品知名度,擴大市場發展規模。而依托于該企業的設備投入與產品質量保障,我公司的智能鍋爐房管理系統也將得到更好的應用,發揮更高的效能。因此,我公司將與三浦工業設備(蘇州)有限公司共同成立項目運營公司,面向陜西區域市場全面推行BOT模式的鍋爐更新改造與智能化管理。

2、獲得政府有力推介,對接意向客戶單位

項目運營公司將與省市環保部門建立緊密合作,由該類部門通過舉辦推介會或發布推廣文件等方式,有效對接列入省內鍋爐待拆改計劃名單的有關單位,并以逐步宣傳、引導的方式與意向客戶單位達成進一步合作,從而簽約實施BOT模式的鍋爐改造計劃。

3、引入清潔能源公司,實現國際環保標準

項目運營公司將展開與液化天然氣公司的協作經營,在為其創建全新銷售渠道、開拓空白市場領域的同時,為用戶單位引入清潔能源,提供一站式服務的便利;并通過自身進行的鍋爐智能化管理,真正實現節能減排的國際環保標準(低于30毫克)。

三、供熱管理模式

1、“看天供暖,舒適節能”

現階段,對于已經實施鍋爐更新改造與智能化管理的用戶單位,公司將根據“看天供暖,舒適節能”的原則進行供熱管理,即按照天氣溫度的實時變化,以人體的合理舒適度為感受標準,適當調節調節供熱溫度的高低,以達到供暖與節能的最佳均衡程度。

2、“以人為本,智能供暖”

后期,將根據建筑物保溫結構的不同,以及住戶是否在家(需安裝戶內紅外探測儀)等具體細微情況,實施更加人性化、智能化的鍋爐供暖管理,從最大程度上實現節能減排、造福社會的運營宗旨。

三、收費方式及其管理模式

公司對以BOT模式實施鍋爐更新改造與智能化管理的用戶單位,將以在合同約定期內收取取暖費的方式逐年收回投資成本并獲得合理收益(協議期滿,全部鍋爐設備產權將歸于用戶單位名下,并由其行使收費權)。

在取暖費收費管理方面,公司將按照“運營共管,各負其責”原則,由用戶單位管理機構先向取暖用戶逐一收費,再與公司進行整體結算。



 

(以下部分不再顯示)

 




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